2026.1.13

海外アパレル営業を生き抜くための必須用語ガイド

華やかなイメージが先行する海外アパレル営業の世界。実際の現場は専門用語が激しく飛び交い、語学力のみで乗り切るには厳しい場面も多々あります。

興和が誇る海外営業スペシャリストI氏が、現場で必死に書き留めた実体験と蓄積したノウハウを凝縮。実用性100%の『サバイバル用語メモ』を公開します。

海外営業へ挑戦する同志に向けた❝転ばぬ先の杖❞となる完全保存版ガイドをぜひ活用してください。

憧れの海外営業は暗号解読から始まる

❝海外のアパレル担当として颯爽と働く自分❞

そんなかっこいい姿を思い描きながら迎えた配属初日。しかし、現実は甘くありません。飛び交う言葉は、英語というよりもはや暗号。

 「TMRまでにASAPでサンプルのETAとCBM確認して!あ、Dittoでいいから」

このような指示に頭が真っ白になった経験はないでしょうか。

語学力だけでは越えられない、アパレル業界特有の専門用語と略語の壁。今やスペシャリストとして活躍するI氏も、初めは冷や汗をかきながら右往左往する毎日でした。

海外営業に必要な要素は、完璧な英語力よりも、まず現場で使われる言葉を知る姿勢。本ガイドを活用し、実務に欠かせない必須用語の壁を突破して、世界を舞台にした一歩を踏み出しましょう。

KN50110

【Round 1】まずは挨拶代わり!メール・チャット略語の洗礼

スピード感が命の海外ビジネス。毎日のように届くメールやチャットで使用される、極限まで短縮された略語から解説していきます。

緊急度とスケジュールの意思表示

一刻を争う場面で飛び交う略語。スピード感のある現場では、タイピングの時間を削るための工夫が詰まっています。

略称 正式名称 意味・活用シーン
ASAPAs Soon As Possible「なる早で!」。会話よりもテキストで頻出することが多い定番表現。
TMRTomorrow明日。スピード感のあるやり取りでは短縮形が使われます。
DDDelivery Date納期。「DDって何ですか?」と聞き返すと、相手をイライラさせてしまうことも。
ETAEstimated Time of Arrival到着予定や到着予定時刻。貨物やサンプルの着日時を示します。

会話のキャッチボールを円滑にする短縮形

チャットやメールのやり取りをスマートにし、相手との距離を縮める潤滑油。簡潔ながらも意図を正確に伝えます。

略称 正式名称 意味・活用シーン
FYIFor Your Information「ご参考までに」。資料転送時などに、スマートに添えましょう。
Pls / ThxPlease / Thanks依頼/感謝。短くても礼儀は忘れずに。
BTWBy The Wayところで。話題転換の合図。
Ditto同上。繰り返しの省略形。

進捗と数量の「決まり文句」

プロジェクトの現状や物量を正確に伝えるための表現。誤解が生じると実務に大きな支障をきたします。

略称 正式名称 意味・活用シーン
TBC / TBDTo Be Confirmed / Decidedまだ確定していない状況。TBCは確認中、TBDは未定です。
Pending / On hold保留。Pendingは処理待ち、On holdは一時停止状態。
Approved / Rejected承認 / 却下。
N / ANot Applicable / Available該当なし。対応できない、適用できないときに使われる重要単語。
Pcs / QtyPieces / Quantity個数 / 数量。基本中の基本。間違えると大きなトラブルに。

これを見たら即反応!ビジネス書類の略称

海外取引における契約や物流を支える重要書類。名称を見た瞬間に内容を想起できるようにしましょう。

略称 正式名称 意味・活用シーン
POPurchase Order発注書。
PIProforma Invoice仮送り状(見積書)。正式な請求書の前段階で発行されます。
OCOrder Confirmationオーダー確認書。発注内容の最終確認。
BLBill of Lading船荷証券。船会社が発行する貨物の引換証。
LC / L / CLetter of Credit信用状。銀行が輸入者に代わり支払いを保証する確約書。
KN50110

【Round 2】「生地」を語れなければ始まらない!素材・企画の専門用語

アパレル専門職としての知識が問われる「生地・生産」に関する用語。一般的な英単語の意味と、業界での意味は異なるので要注意。ここを押さえておけば、一気に「通(ツウ)」な雰囲気に。

「色」と「状態」の落とし穴。

アパレル業界には、一般的な英語の意味とは異なる独特の呼び名が存在します。状態を指す言葉を間違えると、生産工程そのものに誤解が生じるため注意が必要です。

略称 正式名称 意味・活用シーン
GreyGreige生機(きばた)。色のグレージュではありません。グレー(灰色)だと思い込んで話を進めていると、実は生機(染色前の生地)の話だった…という勘違いは初心者にありがちなミス。文脈で判断できないとトラブルに。
SMSSales Man Sample営業用サンプル。
Sample Yardage着分。
Lab dipビーカー確認。染色テスト用の小さな見本生地。Lab=実験室、Dip=浸す。
Strike offプリントのマス見本。
ProtoPrototypeプロトタイプ。最初の試作。

スペック表を読み解くカギ(規格・糸・織り)

生地の設計図とも呼べる「スペック表」には、専門的な規格用語が並びます。数値一つで製品の仕上がりやコストが変わるため、正確な読解が不可欠。

略称 正式名称 意味・活用シーン
CWCuttable Width生地の有効幅。実際に裁断できる幅のこと。
FWFull Width生地の全幅。耳を含む全体の幅を指します。CWとの違いに注意。
FDSFabric Detail Sheet生地のスペックシート。FDSの入力を完了させないと、商品としてエントリー(登録)されない重要な書類。抜け漏れがないように理解必須です。
Denier/Yarn Countデニール/番手。糸の太さを示す単位。
Plyプライ。糸の本数や層の厚さ。Single-plyは単糸、2-plyは双糸。
Twist糸の撚り。
High Twist強撚。
Tight Twistタイト撚り。生地の強度を高めるしっかり撚られた糸。
Thread Count織密度。1インチあたりの経糸と緯糸の本数。
High Density高密度。生地の織りが密で、耐久性や通気性に優れている。
Weave織り方。Plain Weave(平織り)・Twill Weave(綾織り)・Satin Weave(朱子織)などが代表的。
Knit Structureニット構造。編み地の編み方や組織パターン。
Tolerance許容誤差。どこまでがOKラインかを知るために使う言葉です。
KN50110

企画書の必須!生地の性格(物性・機能)の表現

生地の持ち味をクライアントに伝える際、感覚的な言葉を専門用語に置き換えることで提案の説得力が増します。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Weight重さ。Light(軽量)・Medium(中量)・Heavy(重量)などで分類。
Drapeドレープ性。生地の落ち感。
Hand Feel手触り。生地の風合いや質感などの感触。
Stretchストレッチ性/伸縮性。生地の伸び率です。
Recoveryキックバック。伸びた生地が元の状態に戻ろうとする回復力。
Opacity透け感。生地の透光性。
Breathability通気性。
Waterproof / Water Resistant撥水 / 防水。
Shrinkage縮率。洗濯により生地が縮む割合。
Fiber Content成分表示に使用される繊維の混率。

付加価値を語るための重要加工用語

単なる生地に魔法をかけ、高級感や機能性を与えるのが加工の役割。付加価値をプレゼンする際に欠かせない単語です。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Mercerizationシルケット加工。シルクのような光沢と滑らかな風合いを与える加工。
Mercerized Cottonマーセライズコットン。シルケット加工を施し、光沢と強度を高めた綿。
Enzyme Finish酵素加工。
Pre-shrunk事前防縮加工済み。洗濯後の縮みを最小限に抑える処理。
KN50110

【Round 3】品質は譲れない!色・堅牢度・検査の用語

海外生産で最もトラブルになりやすいのが「品質管理」。トラブルを未然に防ぎ、安定した品質を確保するための「守りの用語」を紹介します。

色の管理とバリエーション

染色の工程では、気温や湿度のわずかな変化が仕上がりに影響を与えます。微細な差異を正確に伝える言葉が、ブランドの品質を守る鍵。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Colorway配色展開。色合いのバリエーション。
Shade Variation色ブレ/色ムラ。染色時のロット間での色の違いに使用。
Color Matching色合わせ。標準色との色の比較を確認する重要用語。
Batchバッチ。同じ条件で製造されたロット。
Dye Lot染めロット。同じ染め液で染色された生地のグループ。
Roll反。生地の巻き単位。1反=約50m。

試験と堅牢度(Fastness)

製品が日常の使用に耐えられるかを数値化するのが試験の役割。品質基準を満たさない場合、納入後のクレームに繋がるため、合格ラインの把握が不可欠です。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Fastness堅牢度。品質保証の要となる指標。
Light Fastness光堅牢度。日光による褪色耐性を測定する試験。
Wash Fastness洗濯堅牢度。洗濯による色落ち耐性を測定する試験。
Rub Fastness摩擦堅牢度。摩擦による色落ち耐性を測定する試験。
Perspiration Fastness汗堅牢度。汗による色落ち耐性を測定する試験。
Chlorine Fastness塩素堅牢度。塩素漂白による耐性を測定する試験。
Saliva Test唾液(サルビア)試験。乳幼児向け製品などの耐性を測定する試験。
Crockingクロッキング。摩擦で色が移る現象。
Pillingピリング。生地表面の毛玉化。
Shrinkage Test縮率試験。洗濯・乾燥による生地の縮みを測定する。

検査基準と合格ライン

最終的な出荷可否を判断するための基準用語。検査報告書を正しく読み解き、改善指示に繋げます。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Quality品質。または品番を指す場合もあります。
Four-point system4点法。生地の欠陥を点数化して評価する世界的な検査方法。
Inspection report検査報告書。出荷前の検品の記録。
KN50110

【Round 4】 海を越えて届け!貿易・物流・決済の用語

最後は、最も難解でビジネスライクな「貿易実務」の用語。責任範囲とお金が絡むため、間違えると会社に損害を与えかねない「大人の用語」たちです。

責任の境界線 インコタームズ

インコタームズは、貿易取引における「費用負担」と「リスクの所在」を明確にする世界共通のルール。どの時点で責任が買い手へと移るのか、言葉の定義を正確に捉える必要があります。

略称 正式名称 意味・活用シーン
FOBFree on Board「船に載せたら売り手の責任は終了」。本船に積み込んだ時点から、責任は買い手へ。
CIFCost, Insurance and Freight「運賃と保険料を込みで送るよ」。売り手が運送費と保険料を負担。
CFRCost and Freight「運賃は出すけど、保険はそっちで入ってね」。売り手は運送費、買い手が保険を負担。
DAPDelivered at Place「指定した場所までお届け」。売り手が指定地点で買い手に商品を引き渡すまでの責任を負う。輸出関税は売り手、輸入通関は買い手が負担。
DDPDelivered Duty Paid「関税込みで玄関先までお届け」。関税・輸入税を含むすべての費用を売り手が負担。売り手にとって最も負担が大きい条件。
EXWEx Works「工場の軒先に置いとくから、あとはよろしく」。売り手は商品を用意するだけ。買い手が輸送費全般を負担する。最も買い手の負担が大きい条件。

輸送とコンテナのパズル

商品を物理的に動かす物流の現場では、空間をいかに効率よく使うかがコスト削減の鍵を握ります。

略称 正式名称 意味・活用シーン
CBMCubic Meter立方メートル。M3(エムスリー)とも呼ばれる貨物の容量を表す単位。輸送コストの計算に不可欠です。
Shipping/Airfreight海上輸送/航空輸送。
FCL / LCLFull Container Load / Less than Container Load1つのコンテナを貸切って輸送/複数の荷主の荷物を1つのコンテナに混載して輸送。
Port of Origin / Port of Destination出荷港。商品が最初に積み込まれる港/到着港。商品が最終到着する港。

必須書類と税関の壁

国境を越えるには、正確な書類がパスポート代わりとなります。不備があると商品が港で止まってしまうため、細心の注意を払いましょう。

略称 正式名称 意味・活用シーン
B/LBill of Lading船荷証券。海上輸送の契約書であり、所有権を示す重要な証明書。
Packing List梱包明細書。コンテナ内の商品内容を詳細に記載したリスト。
Commercial Invoice商業送状。輸出者から輸入者に対する請求書。
Proforma Invoice正式な発注前の仮請求書。
COOCountry of Origin原産国。Made in Japan(日本製)などの表示。

経理担当とも連携が必要なお金の話

経理担当との連携も不可欠な決済条件。取引先とのパワーバランスが反映される項目です。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Payment Terms支払い条件。
T/TTelegraphic Transfer電信送金。銀行振り込み。
L/CLetter of Credit信用状。銀行が支払いを保証する書類。
FOCFree of Charge無償提供。

納期と発注の規模

海外のアパレル生産では、物理的な距離がある分、正確なコントロールが求められます。

略称 正式名称 意味・活用シーン
Lead Time発注から納品までの期間。
MOQMinimum Order Quantity最小発注量。
Bulk Order量産・本発注。

言葉の壁を越えてファッションを楽しむ

最初は「暗号」に見えたこれらの用語も、意味を理解した瞬間から、海外のパートナーとスムーズに意思疎通ができる共通言語へと変わり、海外との距離がぐっと縮まります。

たとえば、中国の旧正月(CNY:Chinese New Year)の時期を見越して動いたり、相手の文化や価値観を尊重しながらビジネスを進めていく楽しさは、世界を相手にファッション業界の最前線を走る海外アパレル営業ならではの醍醐味です。

KOWAの生地が、次はどの国へ届き、どんな一着を生み出すのか。

さあ、失敗を恐れず、まずは一言「Thx!」から使ってみよう!